市场营销工作反思与展望
——马鞍山民生银行王京
在这里,我要对过去一段时间的工作做出检讨和反省。
自2013年8月入职以来，我的工作曾取得过一定的成绩，但是也经过一段时间的低迷期。任何事情的发生，都伴随着主客观因素的共同作用，但是作为我自己，我不能把业绩的不如人意归结在客观因素上，因为必须看到还有为数不少的同事在同样的时间段里，同样的一片市场上，做出了较为优秀的成绩。所以必须认识到，从整体上看我们的市场和产品都是向好的，而我在这样的环境下没有做出应有的成绩，自我反省和检讨是必要的。
人都有惰性，每个人都会遇到这障碍，但是这一切都不能成为你不去努力的理由。我经常会听到这样一句话：真正的敌人是自己。之前的我一直认为这是一句空话，而现在我才开始体会到：要想走上一个更高的台阶，取得更好的成绩，我必须先和自己斗争。我必须战胜自己的惰性，调整自己的心态，因为只有这样，才能作为一个合格的从业人员在职场上生存下来。而只有在职场上生存下来，我才能够向更高的平台迈进。
只是认识到这些，是远远不够的。一切想法想要发挥现实意义，必须将其付诸行动。我将在今后的工作中，用实际行动证明我在这里说的一番话不是空话。我不敢奢望能够获得过多的信任和期望，因为职场是个无比现实的地方，没有人会真正重视你的目标，你的信心，你的感受，直到你做出成绩的那一刻。我只希望能获得一个践行的机会，继续为公司，也为我自己继续付出努力。
此致敬礼
当涂姑山矿市场分析
姑山矿简介
马钢（集团）控股有限公司姑山矿业公司是马钢集团公司下属全资子公司，是马钢重要的铁矿石生产供应基地。姑山矿下面有3个采场，孤山、和睦山、白象山。
姑山矿地理位置及交通状况 姑山矿位于当涂县太白镇年陡乡境内，距马鞍山市25公里，距芜湖市18公里。紧靠矿区的县级公路与205国道相连，驾车交通较为便利。但是目前没有马鞍山市到姑山矿区的公共交通。
姑山矿市场规模
该矿现设15个二级单位、16个职能科室，注册员工人数为2000人，矿区总人口近7000人。矿区内除生产单位外，还有医院、学校、超市等单位。所以大致目标客群远超2000人。
姑山矿目标客群细分 姑山矿区内，大致可分为以下几类目标客群：
一般工人。人数约为2000人。这里所说的工人，指的是符合我行进件要求的正式职工，享有马钢公积金和社保，可重点推广金普卡。因矿区距离市区较远，且公共交通不便，还有相当一部分工人拥有私家车，可推广车车卡。因矿区卫生环境较差，所以在推广车车卡时，可将该卡种洗车服务作为主要营销突破口。
生产单位领导干部。姑山矿为超大型国有企业马钢公司的全资子公司。其领导干部均享有相当于国家行政级别的职级待遇。姑山矿业公司为正处级单位，其中副科级以上领导干部，及社保基数超过6000的资深员工数量也较为可观。该部分客群可重点推广标准型白金卡。在营销之余，相较于一般工人客群，要更加注重这一客群的维护，以期开发新的客户群。
非生产单位员工。马鞍山市姑山学校位于姑山矿区内，是一所公办全日制小学。有学生近40人，在职教职工20人以上。该校原为姑山矿职工子弟学校，2004年8月划归马鞍山市市政府管理，故该校教师均享有马鞍山市职工社会保险。姑山铁矿职工医院，现为是医疗集团下属一级甲等公立综合医院。除此之外，姑山矿区还有超市，酒店，宾馆，电影院等非生产单位。这部分目标客群规模预计超500人。这一目标客群中，可重点推广的卡种有金普卡，车车卡，另外可有意识地针对这一地区私营工商户情况进行摸底，为将来消贷产品的跟进做准备工作。
姑山矿市场开发模式的建议
姑山矿离马鞍山市区较远，公共交通不便，故不建议开展传统形式的行销。建议采用驻点营销的形式。据查，姑山矿区内建有相当数量的职工福利住房，且大量住房常年无人居住。建议可采取短期租赁住房的形式，安排相关营销人员进行驻点。同时，及时做好驻点人员与公司本部的沟通交流。
姑山矿市场营销需注意的问题
姑山矿位于当涂县郊区，工人大多整体素质不是特别高。且一部分人会有参与赌博等不良嗜好，故而防风险，预防套现、逾期等金融违规现象难度加大。所以不建议新员工过多接触该市场，防止因风险意识淡薄造成的不良资产。同时，因姑山矿存在相当一部分不符合进件要求的劳务工，故而严防代办、弄虚作假等现象的工作也更为重要。
以上就是我综合亲身实地了解和归纳总结资料，对姑山矿这一市场所做出的初步分析与评估。总体上这一市场是向好的，只要我们在前期作业和后期审查中能够严把质量关，风险关，采取精细化营销的策略，该市场必将成为我营销中心的又一福地。2014.11.23
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